农产品品牌设计服務(wù)有(yǒu)限公司：為(wèi)农产品/禽蛋/大米/食用(yòng)油的成功营销寻找咨询策划公司

1、农产品品牌设计服務(wù)有(yǒu)限公司：為(wèi)农产品/禽蛋/大米/食用(yòng)油的成功营销寻找咨询策划公司

——禾全流程策划实战案例华东第一品牌鸡蛋品牌营销

2、规划企业发展战略，进行品牌营销战略规划与定位

八月专家组通过全方位调研的深入调研，对项目的咨询方向有(yǒu)了深入的了解。对项目合作内容进行了更详细的补充和完善。一是根据当前生鲜鸡蛋低消费市场的行业性质，提出成為(wèi)“华东第一品牌”的战略目标，然后根据消费者的感性和理(lǐ)性价值，确定企业核心价值提炼出“持续创新(xīn)”和“生鲜时尚”。 “品牌的核心价值，最后根据公司产业链、生产工艺等条件，提炼出产品的“八项质量标准體(tǐ)系”，支撑“生鲜-上山(shān)凤凰”的品牌主张。
八月专家分(fēn)析认為(wèi)，消费者的认知比事实更重要！在蛋品行业品牌化程度低的前提下，山(shān)凤皇要想打造區(qū)域市场第一强势品牌，就需要在鸡蛋行业发起强攻。目标市场，抢占消费者心目中的“第一”位置，形成“鸡蛋行业區(qū)域第一”品牌理(lǐ)念。

奥格特组织分(fēn)析产品层面的購(gòu)买驱动力和价值驱动力分(fēn)析在品牌层面，品牌核心价值被提炼為(wèi)：“鲜鸡蛋、蛋制品等农产品，产业化改革创新(xīn)发展的引领者；為(wèi)追求健康、健康、和谐的生活增添新(xīn)鲜营养”。山(shān)凤品牌针对禽蛋消费的主流目标市场倡导新(xīn)鲜的生活方式。山(shān)凤皇品牌的核心价值定位从主流消费者的心理(lǐ)认知出发群體(tǐ)，从消费者需求“自我表达”的最高精神层面出发，率先高度定义品牌核心价值，赋予品牌鲜明的“生鲜”个性。以规划路線(xiàn)為(wèi)导向，与未来竞争者形成明显區(qū)分(fēn)，充分(fēn)满足高度差异化、个性化的品牌核心价值规划原则。高端形象，集中资源打造凤凰山(shān)品牌形象，抢占中高端市场。小(xiǎo)众市场大流通的发展路線(xiàn)，作為(wèi)山(shān)峰煌的补充。

品牌战略规划要追求实效，注重“战略飞翔，战略落地”；第一、战略飞翔是指品牌核心价值的细化和高度文(wén)化认同的个性化。企业可(kě)以充分(fēn)利用(yòng)品牌战略规划，实现打造百年金字招牌的宏伟目标，实现“战略腾飞”；二是战略实施，即核心价值统领一切营销传播和运营管理(lǐ)。核心价值观往往过于抽象和模糊，无法理(lǐ)解和应用(yòng)。有(yǒu)必要通过以核心价值為(wèi)中心的有(yǒu)计划的品牌识别系统与营销传播相联系。根据市场需求情况和竞争取胜的不同驱动因素，结合品牌发展阶段的主题。用(yòng)异同来指导品牌企业的日常营销传播活动，从而实现“战略落地”。因此，在“山(shān)凤凰”品牌传播过程中，禾特采用(yòng)品牌口号和品牌主张一致的原则，既节省了品牌传播资源，又(yòu)形成了消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象。品牌。于是，品牌口号“鲜鸡蛋是山(shān)凤”诞生，品牌诉求“鲜就是好”，是产品特性和消费者需求的完美结合。

经过分(fēn)析，禾特决定打造品牌和传播策略集中在一点，即“生鲜+华东第一品牌”。既符合产品的特性，又(yòu)满足了消费者的心理(lǐ)，同时有(yǒu)效地限制了竞争对手。

三、全方位战略分(fēn)解——企业需要战略规划，也需要落地助力

在卖点和支撑点逐渐清晰后，8月份开始全面实施战略，主要从品牌命名、产品代言、产品策划、渠道策划、终端策划、传播策划、营销组织架构及销售人员配置、绩效设计等诸多(duō)方面。

品牌命名、创作与塑造

八月项目组进行了多(duō)次头脑风暴，召开了多(duō)次命名主题创意论证会。并进行小(xiǎo)范围的、相关的目标客户代表参与评价，根据具體(tǐ)命名及其解读，结合命名对品牌发展的贡献和目标消费群體(tǐ)选择的主要价值维度，进行科(kē)學(xué)有(yǒu)效地评价前几名。

August 组织的品牌命名创建标准

1、视觉反映将占据消费者第一印象的72%，品牌命名在设计美學(xué)、商(shāng)业视觉传达、平民(mín)化等方面要强。的表现力。方便后期的整體(tǐ)设计。

2、听觉反馈将占消费者第一印象的10%。一个好的品牌名称应该赋予人们良好的声音、良好的记忆力、良好的辨识度、良好的意图和良好的沟通等多(duō)种特征。

3、心理(lǐ)感应的表现和把握要从视觉传达和听觉传达两个方面来论证。什么样的品牌名称才能(néng)抓住消费者的心理(lǐ)，让消费者愿意購(gòu)买，情感诉求很(hěn)重要。

4、一个成功的品牌名称必须有(yǒu)一个正确健康的联想导向，从而将企业文(wén)化与产品的属性联系起来，让消费者听到品牌名称就会联想到公司的产品。

5、关注目标市场的文(wén)化习俗，结合当地特色考虑品牌名称是否会被当地消费者接受和采用(yòng)。

综合考虑后，报公司领导决定。经过几轮提案提交，最终确定了主品牌和子品牌的联动。

主打品牌——“山(shān)凤凰”

大自然的回归，很(hěn)有(yǒu)联想和情怀。

凤凰——鸡的象征，“山(shān)”的田园意境； “山(shān)凤凰”组合演绎灵动场景...

子品牌-“古香村”

来自乡村，视听亲近，亲近自然，感受田园风光，联想与大自然的天赋。

产品和品牌代言规范

在品牌代言中选择与核心价值、理(lǐ)念、调性相匹配的明星形象展示。 August建议选择30多(duō)岁的年轻女性：有(yǒu)梦想、活泼、浪漫、精力充沛；热情、阳光、喜欢旅游和體(tǐ)育活动；品味生活，注重生活细节；关心，关心身边的每一个人；注意食物(wù)，强调买鸡蛋时一定要买新(xīn)鲜等特色品牌调性；同时，还提出了营养专家的产品代言，為(wèi)产品的八项质量标准加油打气，树立消费者对产品的信心。

产品線(xiàn)规划与产品包装创意设计

确定主品牌主攻中高端市场，副品牌攻低端市场的品牌战略后， 8月根据品牌调性、产品特点和消费者认知，分(fēn)别设定产品品类和包装规格，结合消费者市场调研，分(fēn)析消费者喜好、周期和消费力，确定12种鸡蛋规格和草(cǎo)蛋為(wèi)主打产品。同时，根据不同的消费习惯和层次，设计了8片、20片等不同规格的其他(tā)产品。

例如，在联动品牌“古香村”的包装设计过程中，August认為(wèi)，由于“古香村”的产品走的是中低端品牌的推广路線(xiàn)，所以主要着眼于品牌形象。中低档鸡蛋；渠道终端开发 以菜场和便利店(diàn)為(wèi)主，因此包装设计以“新(xīn)鲜、健康、实惠”為(wèi)主题，面向35岁以上的消费者；设计标准是：亲近自然，感受田园风光，联想大自然的馈赠。

2、整體(tǐ)包装针对的是趋于衰退的大众市场。

3、风格识别：亲和力、形象性和易于识别。设计气质：绿色、朴素、田园。

4、也可(kě)以灵活支持山(shān)凤皇主品牌在渠道分(fēn)销站的战略联动，也可(kě)以在渠道下沉后作為(wèi)独立品牌使用(yòng)。

最终的包装转移设计也是基于STP工作后产品差异化问题的解决，形成包装定位的差异；提升包装层次，體(tǐ)现产品卖点；形成了不同系列的原生态、现代、时尚、精致的包装风格。

八月在制定产品价格策略的过程中，严格遵循品牌核心价值定位和双品牌联动原则，以高品质、高品质塑造“山(shān)凤凰”品牌高端形象。价格高，“古香村”牌中档。低成本和高成本效益意识。除了产品的运营成本、同类竞品的价格和目标消费群體(tǐ)的購(gòu)买力外，定价是基于消费者的感知价值。感知价值包括货币价值以及所花(huā)费的时间和精力的价值。只有(yǒu)提高消费者的感知价值，企业才能(néng)从客户那里获得更高的转移价值，最终获得溢价。

多(duō)渠道策略

在渠道执行方面，我们提倡第一阶段：通过KA直营店(diàn)的渠道建设进行产品推广。第二阶段：聚焦传统流通、农民(mín)菜场、社區(qū)连锁。以合格经销商(shāng)招商(shāng)和农贸市场准入為(wèi)重点，在利润预期、价值链维护、市场运营策略、全流程分(fēn)销推广、终端实用(yòng)营销體(tǐ)系实用(yòng)方法等关键环节进行规划打动经销商(shāng). “授人以鱼不如授人以渔”，让他(tā)们深入了解产品，看到产品的发展前景。同时，让他(tā)们了解公司為(wèi)帮助经销商(shāng)销售的系列广告宣传支持。第 3 阶段：以传统的 Gatton 方式获利。

终端三合一战略

终端一直是快消品行业商(shāng)家竞争的焦点，对于公司新(xīn)产品、新(xīn)品牌的引进期更重要，无论是在KA门店(diàn)还是农户菜场，开展终端、堆放、终端“三化”建设，即“动画化展示、媒體(tǐ)化、娱乐化”，吸引消费者的眼球，建立一个良好的终端形象。 8月终端策略按照终端區(qū)域和布局分(fēn)為(wèi)产品外观、品类、品种、标准化展示。实现展示的多(duō)样化、生动化、标识化（生动展示手册、终端执行手册），实施“终端三合一工程”。在终端上，保证消费者可(kě)以近距离看到、握住、轻松接触到产品，使展示多(duō)样化、生动、有(yǒu)辨识度。

以终端為(wèi)最重要的媒體(tǐ)，尤其是KA门店(diàn)。通过终端展示企业形象、产品形象、品牌形象等重要传播元素（终端品牌管理(lǐ)手册、公关推广管理(lǐ)手册）。充分(fēn)有(yǒu)效地利用(yòng)终端耗材和广告素材，在终端形象上展示企业形象、产品形象、品牌形象等重要传播元素。创造性地设计各种促销活动，运用(yòng)活动、特价、品鉴、DIY等促销方式，对品牌产品的特定终端进行互动娱乐，以娱乐的方式促进终端销售，实现愉快的購(gòu)买和用(yòng)餐體(tǐ)验，為(wèi)品牌形象加分(fēn)。 .生动多(duō)样的创意活动策划，交叉营销组合策略。尤其是在8月份指定的“品牌推广计划”中，借助上海世博会，“美丽城市，山(shān)凤凰让生活更健康”的主题——生鲜之家公关推广活动将在“感动之城”中策划。推出“热销期”，助力品牌顺利进入“热销期”。终端是企业竞争的前沿阵地，但在实际的终端推广中，我们只注重终端销量的提升，而忽视终端品牌形象的建设。系统化、持续性的终端建设，不仅可(kě)以增加销量，还可(kě)以提升消费者对品牌的认知度，实现品牌与销量的名利双收。

奥格特专业的创意设计团队展示了宣传架、POP展示板、单页、海报、跳卡等一系列终端物(wù)料，為(wèi)品牌终端建设提供了有(yǒu)力支持，并联合此次活动的主题创意，公司前期的市场推介取得了预期的良好效果。

综合传播策略

塑造传播山(shān)凤凰主品牌：“新(xīn)鲜就是好……” 平和、真诚、不细腻。

在品牌传播过程中，我们采用(yòng)品牌口号和品牌主张一致的原则，既节省了品牌传播资源，又(yòu)形成了消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象。我们从山(shān)凤煌品牌战略规划中提炼出年度传播推广的主题和方向，创新(xīn)传播方式，引起消费者共鸣，从而产生强大的销售力量。

通过山(shān)凤凰品牌内涵的准确表达和有(yǒu)效延伸，塑造品牌的DNA。只有(yǒu)形成鲜明的品牌主张，不断完善品牌结构，才能(néng)树立良好的品牌形象，形成“山(shān)凤=新(xīn)鲜鸡蛋=有(yǒu)个性的新(xīn)鲜食品=新(xīn)鲜食品和生活方式”的形象认知。我们所有(yǒu)的传播内容都必须紧扣“生鲜”的核心点，才能(néng)获得溢价能(néng)力，实现山(shān)凤皇品牌资产从“加法”的积累到“乘法”的质的飞跃！

通过媒體(tǐ)的全面组合（線(xiàn)上：電(diàn)视、报纸、杂志(zhì)、户外、广告、車(chē)身、网络……線(xiàn)下：DM、POP、终端展示、门面、店(diàn)招……），地面推广和高空广告 相互配合，采取与传播主题相关的一系列事件营销、战略联盟、公关活动、社區(qū)推广、论坛展览等，合理(lǐ)有(yǒu)序推进。

最终形成以价值战打赢价格战。从产品到品牌，區(qū)别于其他(tā)竞品，率先占领消费者心目中的“新(xīn)鲜”位置，准确高效地传达品牌价值理(lǐ)念。

营销组织架构设计

针对公司内部人力资源战略建设目标，特别是营销部组织架构建设，八月通过对市场环境的分(fēn)析，确定了客户内部营销體(tǐ)系激励不足的主要问题. ，确定深度营销的发展方向；转变营销體(tǐ)系的组织架构，设计以竞争為(wèi)导向、以市场為(wèi)导向、以业務(wù)為(wèi)导向的部门设置和岗位设置，帮助客户选拔关键人才，打造管理(lǐ)团队；根据企业发展方向，明确各营销部门的岗位职责，设计符合企业发展要求的绩效考核體(tǐ)系和薪酬激励體(tǐ)系，对晋升渠道和淘汰管理(lǐ)提出切实可(kě)行的建议。

四、服務(wù)客户对八月咨询项目的评价

在整个案例的咨询过程中，八月对行业与企业、市场与消费者的深入了解，以专业客观的眼光、理(lǐ)念创意之道不仅提出了企业营销发展的方向和目标，而且在整體(tǐ)实施方法和相应的管理(lǐ)模式、薪酬和绩效考核體(tǐ)系中，带来了新(xīn)品牌营销导入期的战略分(fēn)解建议。成套项目的顺利实施，不仅将带来公司市场销售量的增加，同时也使公司的管理(lǐ)水平得到质的提升，从而為(wèi)公司長(cháng)期持续的市场提升奠定基础.

奥格特的顾问不仅具有(yǒu)良好的专业知识，而且具有(yǒu)专业的敬业精神。在项目期间，八月团队工作认真、细致、负责，甚至比我们所有(yǒu)的员工都更加刻苦。為(wèi)企业着想，敢于发声，其良好的工作态度和工作作风给我公司留下了良好的印象，為(wèi)员工树立了积极的榜样。与August机构的合作是我们与咨询公司的第一次合作。此次合作更加坚定了我们对咨询咨询公司的信心，相信这样的合作会越来越深入。山(shān)凤皇品牌的进一步发展也将在八月专业服務(wù)的助力下腾飞，為(wèi)每一个温暖的家带来新(xīn)鲜感！

V.结语：

通过八月团队一年的策划和协助，山(shān)凤皇品牌在多(duō)个直销系统中运营良好，农贸、社區(qū)、特通网络逐步发展，為(wèi)市场部助力销售团队将继续。相信在未来，山(shān)凤凰会真正成為(wèi)宠她的人心目中的凤凰。

新(xīn)世博，凤凰山(shān)让生活更美好！ ！ ！ （新(xīn)主题系列）

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禾國(guó)际咨询机构提供了一种欢迎行业内外朋友共同探​​讨速销禽蛋营销策略的方式。

1、农产品品牌设计服務(wù)有(yǒu)限公司：為(wèi)农产品/禽蛋/大米/食用(yòng)油的成功营销寻找咨询策划公司

——禾全流程策划实战案例华东第一品牌鸡蛋品牌营销

项目背景介绍：

禾特國(guó)际咨询机构服務(wù)的公司是上海一家集生产、研发、贸易、投资為(wèi)一體(tǐ)的集团型民(mín)营股份制企业.主要有(yǒu)五个业務(wù)板块。一家从事优质种猪饲料贸易、期货、蛋白质原料生产研发、饲料生产研发、鸡蛋生产和销售的集团企业。公司年销售额10亿元，饲料贸易总量40万吨。年销售额13亿元。公司于2009年在原投资有(yǒu)限公司鸡蛋事业部的基础上成立，拥有(yǒu)20万多(duō)只蛋鸡养殖场和饲料厂。并计划在三到五年内将养殖规模扩大到10000羽，年产种蛋3万吨，并建立鸡蛋深加工产业链，形成从种苗、饲料、养殖、销售及鸡蛋深加工。目标是成為(wèi)中國(guó)最规范的鸡蛋生产企业，然后委托禾特品牌营销（上海）咨询机构打造新(xīn)品牌，规划三年品牌营销战略和年度项目服務(wù)。力争3-5年内成為(wèi)华东地區(qū)第一强势品牌，打造蛋业创新(xīn)型企业。

今年12月，八月社签约公司合作项目时，行业内具有(yǒu)丰富实践经验的专家们被公司不断进取的勇气和决心深深打动。因為(wèi)精通快消品特别是农产品行业本质规律的八月专家知道，一家一直从事产业链上游业務(wù)的股份制企业，其事业部向下游延伸，直接参与消费品市场的激烈竞争，以及瞬息万变的消费市场接触，即使资金和资源充足，但缺乏实际的营销策划和运营经验，必然会给企业带来很(hěn)多(duō)问题和困难，包括管理(lǐ)策略、营销策略、品牌建设、市场策划、销售团队、人力资源储备、组织架构绩效、物(wù)流系统布局、多(duō)渠道、终端控制和激励等。虽然困难重重，但八月团队充满对项目合作的信心。 August是一家擅長(cháng)战略规划和战略制定的实用(yòng)型咨询机构。并且产品营销在整个案例中有(yǒu)着丰富的实践经验。

随着双方的深入了解，公司充分(fēn)肯定了八月代理(lǐ)的咨询实力，并建立了長(cháng)期的合作关系。八月院鸡蛋项目组以饱满的信心、严谨的工作态度、一丝不苟的工作作风，首先以務(wù)实的态度进行了全面调研，分(fēn)析诊断，正式启动了鸡蛋新(xīn)品牌创建和营销战略规划。 ，将营销策略分(fēn)解為(wèi)终端建设等一系列工作。

我。综合研究：解读行业趋势、挖掘消费者需求、诊断企业现状行业、瞬息万变的市场和企业内部组织结构，如果不进行细致、严谨、科(kē)學(xué)的行业研究和分(fēn)析，判断行业发展趋势，如何引导企业可(kě)持续发展？如果不针对不同年龄、不同收入的消费群體(tǐ)进行深入细致的市场细分(fēn)研究，采用(yòng)定性与定量相结合的研究方法，如何帮助企业开拓市场？如果不对公司的内部组织和外部结构进行调研和访谈，如何帮助公司建立合理(lǐ)的管理(lǐ)和执行团队？

在调研阶段，八月咨询团队不仅将调研任務(wù)合理(lǐ)分(fēn)配给项目组成员，还对八月行业信息库进行调研，走访市场，调研竞争品牌，开展调研对企业管理(lǐ)者、经销商(shāng)进行专家深度访谈，并邀请专业市场调研公司进行消费者调研。

8月在行业研究中发现：中國(guó)是全球最大的鸡蛋生产國(guó)和消费國(guó)，消费主要以新(xīn)鲜鸡蛋為(wèi)主。生鲜鸡蛋消费的细分(fēn)化和品牌化已经成為(wèi)一种消费趋势，并处于快速增長(cháng)的状态。

在竞争品牌调研中发现，品牌鸡蛋行业集中度较低，品牌鸡蛋企业排名前几位，如：果科(kē)达、德清源、深丹、盛地乐村、宏家、展站、超亿、农家坊等，其相对产业规模普遍不高，品牌鸡蛋营销网络不完善，从全國(guó)整體(tǐ)大市场来看，侧重单一渠道建设。在对消费者的调查中，8月专家发现，消费者对新(xīn)鲜鸡蛋的購(gòu)买心理(lǐ)以安全為(wèi)主，其次是价格和品牌认知度，因此包装鸡蛋将逐渐成為(wèi)消费者选择的主流。不过，八月的专家也看到，随着行业的发展，食品安全将成為(wèi)行业的基本标准，不会出现差异化的价值，“新(xīn)鲜度和高营养价值”的细分(fēn)将成為(wèi)考虑因素.

在对公司内外部调查中发现：公司从事农产品多(duō)年，具备产业链发展的资源基础，也有(yǒu)雄厚的资金实力。领导层对市场有(yǒu)敏锐的把握，具有(yǒu)“以市场需求為(wèi)中心、以市场竞争為(wèi)导向、以品牌发展”的前瞻性科(kē)學(xué)理(lǐ)念；总部位于上海，生产基地的布局使企业具有(yǒu)运输距离和成本有(yǒu)效控制的优势，对于市场需要新(xīn)鲜及时的鸡蛋，方便快速响应市场需求，并具有(yǒu)贴身服務(wù)的地理(lǐ)优势。但8月也看到了公司团队实力薄弱，专业性不足，品牌运营、业務(wù)拓展、营销等方面缺乏营销经验。

2、规划企业发展战略，进行品牌营销战略规划与定位

八月专家组通过全方位调研的深入调研，对项目的咨询方向有(yǒu)了深入的了解。对项目合作内容进行了更详细的补充和完善。一是根据当前生鲜鸡蛋低消费市场的行业性质，提出成為(wèi)“华东第一品牌”的战略目标，然后根据消费者的感性和理(lǐ)性价值，确定企业核心价值提炼出“持续创新(xīn)”和“生鲜时尚”。 “品牌的核心价值，最后根据公司产业链、生产工艺等条件，提炼出产品的“八项质量标准體(tǐ)系”，支撑“生鲜-上山(shān)凤凰”的品牌主张。
八月专家分(fēn)析认為(wèi)，消费者的认知比事实更重要！在蛋品行业品牌化程度低的前提下，山(shān)凤皇要想打造區(qū)域市场第一强势品牌，就需要在鸡蛋行业发起强攻。目标市场，抢占消费者心目中的“第一”位置，形成“鸡蛋行业區(qū)域第一”品牌理(lǐ)念。

奥格特组织分(fēn)析产品层面的購(gòu)买驱动力和价值驱动力分(fēn)析在品牌层面，品牌核心价值被提炼為(wèi)：“鲜鸡蛋、蛋制品等农产品，产业化改革创新(xīn)发展的引领者；為(wèi)追求健康、健康、和谐的生活增添新(xīn)鲜营养”。山(shān)凤品牌针对禽蛋消费的主流目标市场倡导新(xīn)鲜的生活方式。山(shān)凤皇品牌的核心价值定位从主流消费者的心理(lǐ)认知出发群體(tǐ)，从消费者需求“自我表达”的最高精神层面出发，率先高度定义品牌核心价值，赋予品牌鲜明的“生鲜”个性。以规划路線(xiàn)為(wèi)导向，与未来竞争者形成明显區(qū)分(fēn)，充分(fēn)满足高度差异化、个性化的品牌核心价值规划原则。高端形象，集中资源打造凤凰山(shān)品牌形象，抢占中高端市场。小(xiǎo)众市场大流通的发展路線(xiàn)，作為(wèi)山(shān)峰煌的补充。

品牌战略规划要追求实效，注重“战略飞翔，战略落地”；第一、战略飞翔是指品牌核心价值的细化和高度文(wén)化认同的个性化。企业可(kě)以充分(fēn)利用(yòng)品牌战略规划，实现打造百年金字招牌的宏伟目标，实现“战略腾飞”；二是战略实施，即核心价值统领一切营销传播和运营管理(lǐ)。核心价值观往往过于抽象和模糊，无法理(lǐ)解和应用(yòng)。有(yǒu)必要通过以核心价值為(wèi)中心的有(yǒu)计划的品牌识别系统与营销传播相联系。根据市场需求情况和竞争取胜的不同驱动因素，结合品牌发展阶段的主题。用(yòng)异同来指导品牌企业的日常营销传播活动，从而实现“战略落地”。因此，在“山(shān)凤凰”品牌传播过程中，禾特采用(yòng)品牌口号和品牌主张一致的原则，既节省了品牌传播资源，又(yòu)形成了消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象。品牌。于是，品牌口号“鲜鸡蛋是山(shān)凤”诞生，品牌诉求“鲜就是好”，是产品特性和消费者需求的完美结合。

经过分(fēn)析，禾特决定打造品牌和传播策略集中在一点，即“生鲜+华东第一品牌”。既符合产品的特性，又(yòu)满足了消费者的心理(lǐ)，同时有(yǒu)效地限制了竞争对手。

三、全方位战略分(fēn)解——企业需要战略规划，也需要落地助力

在卖点和支撑点逐渐清晰后，8月份开始全面实施战略，主要从品牌命名、产品代言、产品策划、渠道策划、终端策划、传播策划、营销组织架构及销售人员配置、绩效设计等诸多(duō)方面。

品牌命名、创作与塑造

八月项目组进行了多(duō)次头脑风暴，召开了多(duō)次命名主题创意论证会。并进行小(xiǎo)范围的、相关的目标客户代表参与评价，根据具體(tǐ)命名及其解读，结合命名对品牌发展的贡献和目标消费群體(tǐ)选择的主要价值维度，进行科(kē)學(xué)有(yǒu)效地评价前几名。

August 组织的品牌命名创建标准

1、视觉反映将占据消费者第一印象的72%，品牌命名在设计美學(xué)、商(shāng)业视觉传达、平民(mín)化等方面要强。的表现力。方便后期的整體(tǐ)设计。

2、听觉反馈将占消费者第一印象的10%。一个好的品牌名称应该赋予人们良好的声音、良好的记忆力、良好的辨识度、良好的意图和良好的沟通等多(duō)种特征。

3、心理(lǐ)感应的表现和把握要从视觉传达和听觉传达两个方面来论证。什么样的品牌名称才能(néng)抓住消费者的心理(lǐ)，让消费者愿意購(gòu)买，情感诉求很(hěn)重要。

4、一个成功的品牌名称必须有(yǒu)一个正确健康的联想导向，从而将企业文(wén)化与产品的属性联系起来，让消费者听到品牌名称就会联想到公司的产品。

5、关注目标市场的文(wén)化习俗，结合当地特色考虑品牌名称是否会被当地消费者接受和采用(yòng)。

综合考虑后，报公司领导决定。经过几轮提案提交，最终确定了主品牌和子品牌的联动。

主打品牌——“山(shān)凤凰”

大自然的回归，很(hěn)有(yǒu)联想和情怀。

凤凰——鸡的象征，“山(shān)”的田园意境； “山(shān)凤凰”组合演绎灵动场景...

子品牌-“古香村”

来自乡村，视听亲近，亲近自然，感受田园风光，联想与大自然的天赋。

产品和品牌代言规范

在品牌代言中选择与核心价值、理(lǐ)念、调性相匹配的明星形象展示。 August建议选择30多(duō)岁的年轻女性：有(yǒu)梦想、活泼、浪漫、精力充沛；热情、阳光、喜欢旅游和體(tǐ)育活动；品味生活，注重生活细节；关心，关心身边的每一个人；注意食物(wù)，强调买鸡蛋时一定要买新(xīn)鲜等特色品牌调性；同时，还提出了营养专家的产品代言，為(wèi)产品的八项质量标准加油打气，树立消费者对产品的信心。

产品線(xiàn)规划与产品包装创意设计

确定主品牌主攻中高端市场，副品牌攻低端市场的品牌战略后， 8月根据品牌调性、产品特点和消费者认知，分(fēn)别设定产品品类和包装规格，结合消费者市场调研，分(fēn)析消费者喜好、周期和消费力，确定12种鸡蛋规格和草(cǎo)蛋為(wèi)主打产品。同时，根据不同的消费习惯和层次，设计了8片、20片等不同规格的其他(tā)产品。

例如，在联动品牌“古香村”的包装设计过程中，August认為(wèi)，由于“古香村”的产品走的是中低端品牌的推广路線(xiàn)，所以主要着眼于品牌形象。中低档鸡蛋；渠道终端开发 以菜场和便利店(diàn)為(wèi)主，因此包装设计以“新(xīn)鲜、健康、实惠”為(wèi)主题，面向35岁以上的消费者；设计标准是：亲近自然，感受田园风光，联想大自然的馈赠。

2、整體(tǐ)包装针对的是趋于衰退的大众市场。

3、风格识别：亲和力、形象性和易于识别。设计气质：绿色、朴素、田园。

4、也可(kě)以灵活支持山(shān)凤皇主品牌在渠道分(fēn)销站的战略联动，也可(kě)以在渠道下沉后作為(wèi)独立品牌使用(yòng)。

最终的包装转移设计也是基于STP工作后产品差异化问题的解决，形成包装定位的差异；提升包装层次，體(tǐ)现产品卖点；形成了不同系列的原生态、现代、时尚、精致的包装风格。

八月在制定产品价格策略的过程中，严格遵循品牌核心价值定位和双品牌联动原则，以高品质、高品质塑造“山(shān)凤凰”品牌高端形象。价格高，“古香村”牌中档。低成本和高成本效益意识。除了产品的运营成本、同类竞品的价格和目标消费群體(tǐ)的購(gòu)买力外，定价是基于消费者的感知价值。感知价值包括货币价值以及所花(huā)费的时间和精力的价值。只有(yǒu)提高消费者的感知价值，企业才能(néng)从客户那里获得更高的转移价值，最终获得溢价。

多(duō)渠道策略

在渠道执行方面，我们提倡第一阶段：通过KA直营店(diàn)的渠道建设进行产品推广。第二阶段：聚焦传统流通、农民(mín)菜场、社區(qū)连锁。以合格经销商(shāng)招商(shāng)和农贸市场准入為(wèi)重点，在利润预期、价值链维护、市场运营策略、全流程分(fēn)销推广、终端实用(yòng)营销體(tǐ)系实用(yòng)方法等关键环节进行规划打动经销商(shāng). “授人以鱼不如授人以渔”，让他(tā)们深入了解产品，看到产品的发展前景。同时，让他(tā)们了解公司為(wèi)帮助经销商(shāng)销售的系列广告宣传支持。第 3 阶段：以传统的 Gatton 方式获利。

终端三合一战略

终端一直是快消品行业商(shāng)家竞争的焦点，对于公司新(xīn)产品、新(xīn)品牌的引进期更重要，无论是在KA门店(diàn)还是农户菜场，开展终端、堆放、终端“三化”建设，即“动画化展示、媒體(tǐ)化、娱乐化”，吸引消费者的眼球，建立一个良好的终端形象。 8月终端策略按照终端區(qū)域和布局分(fēn)為(wèi)产品外观、品类、品种、标准化展示。实现展示的多(duō)样化、生动化、标识化（生动展示手册、终端执行手册），实施“终端三合一工程”。在终端上，保证消费者可(kě)以近距离看到、握住、轻松接触到产品，使展示多(duō)样化、生动、有(yǒu)辨识度。

以终端為(wèi)最重要的媒體(tǐ)，尤其是KA门店(diàn)。通过终端展示企业形象、产品形象、品牌形象等重要传播元素（终端品牌管理(lǐ)手册、公关推广管理(lǐ)手册）。充分(fēn)有(yǒu)效地利用(yòng)终端耗材和广告素材，在终端形象上展示企业形象、产品形象、品牌形象等重要传播元素。创造性地设计各种促销活动，运用(yòng)活动、特价、品鉴、DIY等促销方式，对品牌产品的特定终端进行互动娱乐，以娱乐的方式促进终端销售，实现愉快的購(gòu)买和用(yòng)餐體(tǐ)验，為(wèi)品牌形象加分(fēn)。 .生动多(duō)样的创意活动策划，交叉营销组合策略。尤其是在8月份指定的“品牌推广计划”中，借助上海世博会，“美丽城市，山(shān)凤凰让生活更健康”的主题——生鲜之家公关推广活动将在“感动之城”中策划。推出“热销期”，助力品牌顺利进入“热销期”。终端是企业竞争的前沿阵地，但在实际的终端推广中，我们只注重终端销量的提升，而忽视终端品牌形象的建设。系统化、持续性的终端建设，不仅可(kě)以增加销量，还可(kě)以提升消费者对品牌的认知度，实现品牌与销量的名利双收。

奥格特专业的创意设计团队展示了宣传架、POP展示板、单页、海报、跳卡等一系列终端物(wù)料，為(wèi)品牌终端建设提供了有(yǒu)力支持，并联合此次活动的主题创意，公司前期的市场推介取得了预期的良好效果。

综合传播策略

塑造传播山(shān)凤凰主品牌：“新(xīn)鲜就是好……” 平和、真诚、不细腻。

在品牌传播过程中，我们采用(yòng)品牌口号和品牌主张一致的原则，既节省了品牌传播资源，又(yòu)形成了消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象。我们从山(shān)凤煌品牌战略规划中提炼出年度传播推广的主题和方向，创新(xīn)传播方式，引起消费者共鸣，从而产生强大的销售力量。

通过山(shān)凤凰品牌内涵的准确表达和有(yǒu)效延伸，塑造品牌的DNA。只有(yǒu)形成鲜明的品牌主张，不断完善品牌结构，才能(néng)树立良好的品牌形象，形成“山(shān)凤=新(xīn)鲜鸡蛋=有(yǒu)个性的新(xīn)鲜食品=新(xīn)鲜食品和生活方式”的形象认知。我们所有(yǒu)的传播内容都必须紧扣“生鲜”的核心点，才能(néng)获得溢价能(néng)力，实现山(shān)凤皇品牌资产从“加法”的积累到“乘法”的质的飞跃！

通过媒體(tǐ)的全面组合（線(xiàn)上：電(diàn)视、报纸、杂志(zhì)、户外、广告、車(chē)身、网络……線(xiàn)下：DM、POP、终端展示、门面、店(diàn)招……），地面推广和高空广告 相互配合，采取与传播主题相关的一系列事件营销、战略联盟、公关活动、社區(qū)推广、论坛展览等，合理(lǐ)有(yǒu)序推进。

最终形成以价值战打赢价格战。从产品到品牌，區(qū)别于其他(tā)竞品，率先占领消费者心目中的“新(xīn)鲜”位置，准确高效地传达品牌价值理(lǐ)念。

营销组织架构设计

针对公司内部人力资源战略建设目标，特别是营销部组织架构建设，八月通过对市场环境的分(fēn)析，确定了客户内部营销體(tǐ)系激励不足的主要问题. ，确定深度营销的发展方向；转变营销體(tǐ)系的组织架构，设计以竞争為(wèi)导向、以市场為(wèi)导向、以业務(wù)為(wèi)导向的部门设置和岗位设置，帮助客户选拔关键人才，打造管理(lǐ)团队；根据企业发展方向，明确各营销部门的岗位职责，设计符合企业发展要求的绩效考核體(tǐ)系和薪酬激励體(tǐ)系，对晋升渠道和淘汰管理(lǐ)提出切实可(kě)行的建议。

四、服務(wù)客户对八月咨询项目的评价

在整个案例的咨询过程中，八月对行业与企业、市场与消费者的深入了解，以专业客观的眼光、理(lǐ)念创意之道不仅提出了企业营销发展的方向和目标，而且在整體(tǐ)实施方法和相应的管理(lǐ)模式、薪酬和绩效考核體(tǐ)系中，带来了新(xīn)品牌营销导入期的战略分(fēn)解建议。成套项目的顺利实施，不仅将带来公司市场销售量的增加，同时也使公司的管理(lǐ)水平得到质的提升，从而為(wèi)公司長(cháng)期持续的市场提升奠定基础.

奥格特的顾问不仅具有(yǒu)良好的专业知识，而且具有(yǒu)专业的敬业精神。在项目期间，八月团队工作认真、细致、负责，甚至比我们所有(yǒu)的员工都更加刻苦。為(wèi)企业着想，敢于发声，其良好的工作态度和工作作风给我公司留下了良好的印象，為(wèi)员工树立了积极的榜样。与August机构的合作是我们与咨询公司的第一次合作。此次合作更加坚定了我们对咨询咨询公司的信心，相信这样的合作会越来越深入。山(shān)凤皇品牌的进一步发展也将在八月专业服務(wù)的助力下腾飞，為(wèi)每一个温暖的家带来新(xīn)鲜感！

V.结语：

通过八月团队一年的策划和协助，山(shān)凤皇品牌在多(duō)个直销系统中运营良好，农贸、社區(qū)、特通网络逐步发展，為(wèi)市场部助力销售团队将继续。相信在未来，山(shān)凤凰会真正成為(wèi)宠她的人心目中的凤凰。

新(xīn)世博，凤凰山(shān)让生活更美好！ ！ ！ （新(xīn)主题系列）

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