上海申达：扬名海外的纺织品服装品牌

　　上海申达进出口有(yǒu)限公司是上海申达股份有(yǒu)限公司属下的外贸企业，前身為(wèi)上海申达股份有(yǒu)限公司进出口分(fēn)公司，于2001年8月更名。公司主要从事纺织品服装进出口业務(wù)，迄今已有(yǒu)20年的历史，期间多(duō)年被评為(wèi)上海市自营出口先进企业。2005年，申达进出口公司创汇2.75亿美元，销售收入24.27亿元，获得上海市外贸出口百强企业银奖，在上海市企业出口额前100名中排名第40位。根据中國(guó)纺织进出口商(shāng)会编写2005/2006年度“中國(guó)纺织品服装对外贸易年鉴”确定，申达进出口公司2005年服装出口额為(wèi)1.46亿美元，在中國(guó)服装出口企业中排名第23位。

　　申达：上海市重点培育出口品牌

　　申达公司以出口高支纱線(xiàn)、高密织物(wù)、精细特阔印染、精纺呢(ne)绒、各类服装、土工布、过滤布、汽車(chē)装饰用(yòng)布及各类線(xiàn)绳带等产品為(wèi)主，具有(yǒu)设备先进、功能(néng)齐全、品种新(xīn)颖等特点，产品畅销世界各地，深受客户欢迎，多(duō)次获得外商(shāng)好评。公司现已同世界上120多(duō)个國(guó)家和地區(qū)的1000多(duō)个客户建立了長(cháng)期稳定的业務(wù)关系。

　　2001年5月，公司被上海出入境检验检疫局评為(wèi)一类管理(lǐ)企业；2003年和2004年，公司在取得ISO9002國(guó)际质量认证的基础上，通过了ISO9001：2000版的审核，2006年又(yòu)顺利通过CQC上海评审中心的复评审核、验收工作；公司还先后获得上海市海关AA企业、纳税信用(yòng)A类企业和出口收汇荣誉企业的称号。2005~2006年度获上海市外经贸委颁发的《上海市重点培育出口品牌》奖。

　　近年来，申达公司实施品牌战略，充分(fēn)发挥品牌战略在转变外贸增長(cháng)方式、增强國(guó)际竞争力方面的促进作用(yòng)。為(wèi)此公司成立了品牌管理(lǐ)部门，专门从事品牌战略的规划、管理(lǐ)及相关专项业務(wù)。与此同时，公司开始了在世界范围的商(shāng)标注册工作，迄今為(wèi)止已完成了在香港和法國(guó)的商(shāng)标注册。在公司品牌战略的推动下，“SHENDA”品牌不断扬名國(guó)外，销量逐步上升；产品结构也在加快调整，产品的品种和档次得以不断丰富和提高，从而赢得客户的信赖。

　　品牌建设：从观念到实践

　　申达公司有(yǒu)关负责人对媒體(tǐ)介绍说，随着科(kē)技的不断进步，产品数量的日益激增，产品之间的物(wù)理(lǐ)差异越来越小(xiǎo)，品牌资产的优越性日趋明显。可(kě)以说，未来國(guó)际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，品牌战略的优劣将成為(wèi)企业企业logo设计在市场竞争中出奇制胜的法宝。2006年，申达公司领导审时度势，在日趋激烈的品牌竞争中，决定创建申达外贸自己的品牌，积累申达外贸自己的品牌资产。

　　一是更新(xīn)观念，认清品牌培育重要性。通过参加中欧國(guó)际工商(shāng)學(xué)院举办的市场营销學(xué)关于品牌创建与管理(lǐ)的培训班，使申达公司对品牌挑战、品牌探究、制定品牌战略、品牌管理(lǐ)、長(cháng)期品牌管理(lǐ)等知识有(yǒu)了初步的认识。“创建品牌无疑是参与现代竞争的必由之路。假如公司没有(yǒu)进行品牌管理(lǐ)，那么就不可(kě)能(néng)取得一流的财務(wù)业绩，也不可(kě)能(néng)获得广泛的认同。品牌建设极具战略意义，在董事会的议事日程上，这应该成為(wèi)永恒的话题。”

　　二是集思广益，针对市场拿(ná)出品牌培育规划。為(wèi)了尽可(kě)能(néng)避免闭门造車(chē)，全面准确地反映公司员工的心声，公司首先对内部员工进行了问卷调查。在问卷调查中，设计了对申达外贸愿景、目标消费群、主品牌、子品牌数量、品牌价值观念等看法的题目。此外，在网上搜索了大量有(yǒu)关品牌规划的资料，加以學(xué)习、参考，最终形成了申达外贸的《品牌工作规划》。

　　三是网上搜索，开展品牌创建的相关研究。迄今為(wèi)止，通过在网上搜索相关资料，已完成了对服装行业现状及发展趋势的研究；完成了对知名品牌经营模式与品牌策略研究。这些研究将有(yǒu)助于我们掌握市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，為(wèi)品牌战略决策提供详细、准确的信息。

　　四是进行市场调研，委托咨询公司配合。為(wèi)了合理(lǐ)细分(fēn)市场，准确定位品牌，需要借助市场调研公司来开展全面科(kē)學(xué)的品牌调研活动，从而详细了解潜在消费群體(tǐ)的喜好、日常服装消费行為(wèi)习惯及媒體(tǐ)接触习惯。同时通过对业内优秀品牌的研究，获得运作服装品牌的经验。在比较了四家市场咨询公司后，我门选择了一家市场咨询有(yǒu)限公司，通过消费者定性座谈会研究、业内人士专访等方式进行调研，了解到了市场态势及需求、品牌定位及建设、产品及渠道销售管理(lǐ)、市场潮流及趋势、价格等方面的一手信息。

　　五是实质起步，商(shāng)标设计正式启动。商(shāng)标设计包括商(shāng)标命名、语言测试、标识设计等，商(shāng)标名既要立意高、本意好，具有(yǒu)时代感，还要注意与企业的经营口号、经营理(lǐ)念和商(shāng)用(yòng)标语连在一起联想。语言测试在品牌工作中亦為(wèi)重要的一环不能(néng)省略。我们要吸取同行的经验教训，不能(néng)只在國(guó)内行得通，到了國(guó)外，与别人的商(shāng)标撞車(chē)，连最起码的注册都不行，更不要说什么歧义、负面联想等，到头来做无用(yòng)功。

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